دسته بندی نشده

بازاریابی به روش گرگ وال استریت

بازاریابی به روش گرگ وال استریت

فیلم گرگ وال استریت رو دیده اید؟
در سکانسی جردن بلفورت یا همان گرگ وال استریت از دوست موادفروش خود میخواهد که خودکار را به او بفروشد…
دوستش از او شماره اش را میخواهد و جردن میگوید: خودکار ندارم!
دوستش میگوید: بفرمایید خودکار..!
این یعنی “فروش”!!!
یعنی “ایجاد نیاز”!!!
با این مصال میخواهیم بگوییم فروش یعنی تغییر شرایط از طریق مهارت های فروشنده..!
به عبارت ساده تر، فروش ترغیب است و بازاریابی آنالیز اوضاع.
به طور کلی:

هیچ کس آن چیزی را که شما میفروشید نمیخرد!

افراد آن چیزی را میخرند که به آن نیاز دارند…!

متاسفانه بازاریابان بخش اول جمله را نادیده میگیرند و سعی در فروش فشاری محصولات دارند؛ بنابر این اثربخش ترین شیوه بازاریابی، شناسایی و برآورده کردن نیاز مشتری است، و نه دستکاری نیاز ها..!

تا اینجا با شیوه بازاریابی جردن بلفورت آشنا شدیم، در ادامه مطلب میخواهیم راجع به قوی ترین الگوی فروش حال حاضر دنیا، یعنی سیستم خط مستقیم و یا همان الگوی فروش گرگ با هم صحبت کنیم…

الگوی فروش گرگ میتونه هر کسی رو متقاعد کنه که هرکاری که فروشنده میخواد انجام بده!

درست متوجه شدم؟!

هرکاری؟!!

بله! جردن بلفورت واقعا روشی ابداع کرد که میتونست هر کسی رو متقاعد کنه تا کاری که اون میخواد رو انجام بده..!

در این روش جردن بلفورت همه معامله ها را یکسان در نظر میگیرد و مشتریان را در یک خط وضعیت ۱۰ مرحله ای تقسیم بندی میکند،

مرحله یک آن به این معناست که مشتری قکر میکند محصولتان بشدت مذخرف است! و در مرحله ی ۱۰ یا همان مرحله آخر مشتری عاشق و دلباخته ی محصول شما خواهد شد..!

وظیفه ی شما به عنوان یک بازاریاب یا فروشنده این است که بفهمید مشتریان احتمالی شما در کدام وضعیت از این ۱۰ مرحله قرار دارند، و بعد از شناسایی وضعیت مشتری، آن را به مرحله ی بالاتر هدایت کنید.

برای اینکه بیشتر با این روش آشنا بشید پیشنهاد میکنیم کتاب شیوه ی گرگ از جردن بلفورت را تهیه کنید و بخوانید.

بدون شک دیدن فیلم گرگ وال استریت برای کسانی که تا به حال این فیلم را تماشا نکرده اند، توصیه میشود..!

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

5 × 2 =